Dark Sky
Le cas
Notre client, Dark Sky, est un petit fabricant d'avions de collecte de données sans pilote (télécommandés). Dark Sky produit l'Assessor, un avion initialement conçu pour l'exploration météorologique sans pilote. En 2006, l'armée des États-Unis a commencé à acheter des Assessors pour des missions de renseignement, de…
Cas issu du casebook Kellogg — utilisé ici à des fins pédagogiques. Le cas complet (données, exhibits, échanges) se fait en conditions réelles dans le simulateur.
Comment structurer un cas lancement produit
Quatre blocs : demande (taille, segment cible, willingness-to-pay), produit (différenciation, coût de revient), go-to-market (canal, pricing, marketing), économics (P&L de lancement, break-even). Conclus sur GO/NO-GO avec les conditions de succès.
→ Le guide complet des cas lancement produit : arbre, déroulé, pièges
Les pièges classiques
Fais ce cas en conditions réelles
Un partner IA te fait passer ce cas : il ne révèle les données que si tu poses les bonnes questions, puis te note sur les grilles MBB.
Cabinets où ce type de cas revient souvent
Préparer l'entretien Arthur D. Little · Préparer l'entretien Conseil boutique
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