Pineapple Express
Le cas
Votre client est Alex DSouza, PDG d'une nouvelle startup de semi-conducteurs, Moore Semiconductors, basée aux États-Unis. Moore Semiconductors a récemment construit une nouvelle micropuce, l'ID-5, qui est significativement plus rapide et plus efficace que les autres puces pour smartphones de l'industrie. Pine-apple a…
Cas issu du casebook Darden 2025 — utilisé ici à des fins pédagogiques. Le cas complet (données, exhibits, échanges) se fait en conditions réelles dans le simulateur.
Comment structurer un cas pricing
Trois ancrages : coût (plancher = coût marginal + marge cible), concurrence (prix de référence du client), valeur (willingness-to-pay, économies générées pour le client). Croise avec l'objectif (pénétration vs écrémage) et l'élasticité. Recommande un prix ET une logique de segmentation.
Les pièges classiques
Fais ce cas en conditions réelles
Un partner IA te fait passer ce cas : il ne révèle les données que si tu poses les bonnes questions, puis te note sur les grilles MBB.
Cabinets où ce type de cas revient souvent
Préparer l'entretien Conseil boutique · Préparer l'entretien Oliver Wyman · Préparer l'entretien Simon-Kucher
Autres cas pricing
- The Pricing Games — NYU Stern 2021
- Grad-U-Date — NYU Stern 2021