The Pricing Games
Le cas
Votre client est Next Level Gaming (NLG), une start-up de l'e-sport et du jeu vidéo sur PC basée à Los Angeles, en Californie. NLG prépare le lancement de son premier jeu : un jeu de rôle multijoueur en ligne qui ne ressemble à aucune franchise existante. Nouvel entrant dans le secteur, le PDG de NLG, Bobby Beck, vous…
Cas issu du casebook NYU Stern 2021 — utilisé ici à des fins pédagogiques. Le cas complet (données, exhibits, échanges) se fait en conditions réelles dans le simulateur.
Comment structurer un cas pricing
Trois ancrages : coût (plancher = coût marginal + marge cible), concurrence (prix de référence du client), valeur (willingness-to-pay, économies générées pour le client). Croise avec l'objectif (pénétration vs écrémage) et l'élasticité. Recommande un prix ET une logique de segmentation.
Les pièges classiques
Fais ce cas en conditions réelles
Un partner IA te fait passer ce cas : il ne révèle les données que si tu poses les bonnes questions, puis te note sur les grilles MBB.
Cabinets où ce type de cas revient souvent
Préparer l'entretien Conseil boutique · Préparer l'entretien Oliver Wyman · Préparer l'entretien Simon-Kucher
Autres cas pricing
- Pineapple Express — Darden 2025
- Grad-U-Date — NYU Stern 2021