Grad-U-Date
Le cas
Notre client est une startup de rencontres en ligne nommée Grad-U-Date, spécialisée dans la mise en relation d'étudiants diplômés avec d'autres étudiants diplômés. Grad-U-Date a terminé la construction de son application et cherche maintenant votre aide pour décider d'une stratégie de monétisation. Quelle est la…
Cas issu du casebook NYU Stern 2021 — utilisé ici à des fins pédagogiques. Le cas complet (données, exhibits, échanges) se fait en conditions réelles dans le simulateur.
Comment structurer un cas pricing
Trois ancrages : coût (plancher = coût marginal + marge cible), concurrence (prix de référence du client), valeur (willingness-to-pay, économies générées pour le client). Croise avec l'objectif (pénétration vs écrémage) et l'élasticité. Recommande un prix ET une logique de segmentation.
Les pièges classiques
Fais ce cas en conditions réelles
Un partner IA te fait passer ce cas : il ne révèle les données que si tu poses les bonnes questions, puis te note sur les grilles MBB.
Cabinets où ce type de cas revient souvent
Préparer l'entretien Conseil boutique · Préparer l'entretien Oliver Wyman · Préparer l'entretien Simon-Kucher
Autres cas pricing
- Pineapple Express — Darden 2025
- The Pricing Games — NYU Stern 2021