Cas Décision d'investissement : la méthode complète
Guide mis à jour en juillet 2026 · issu de l'analyse des casebooks Wharton, Kellogg, Darden et de transcripts d'entretiens FR.
L'ouverture qui marque des points
« Trois blocs : le retour attendu (cash-flows, payback), les risques qui peuvent le tuer, et les alternatives d'usage du capital. Je veux aboutir à un chiffre comparé à un seuil. »
Règle des casebooks : ce script est un point de départ — l'interviewer sanctionne le framework récité, il note l'arbre ADAPTÉ au contexte du client.
L'arbre de départ (à adapter au cas)
Investir ? ├── Retour : CA incrémental − coûts → cash-flow annuel → payback / ROI simple ├── Risques : marché, exécution, réglementaire, concentration └── Alternatives : autres projets, statu quo, option d'attendre
Le déroulé en 5 temps
- 1Clarifier le seuil de décision du client (payback max ? ROI cible ? contrainte de cash ?).
- 2Chiffrer l'investissement total (capex + BFR + montée en charge).
- 3Construire le cash-flow annuel incrémental — attention à ne compter QUE l'incrémental.
- 4Calculer payback ou ROI simple (les cas d'entretien n'exigent presque jamais une vraie NPV).
- 5Reco : chiffre vs seuil, 2 risques majeurs, mitigation, et l'alternative écartée.
CE QUE L'INTERVIEWER TESTE VRAIMENT
Le calcul central est simple (payback = investissement / cash-flow annuel) mais l'interviewer teste la RIGUEUR du périmètre : incrémental vs existant, cannibalisation, montée en charge progressive. Il adore la sensibilité verbale : « et si le prix baisse de 10 % ? » — sache dire quel paramètre tue le projet.
LES EXHIBITS TYPIQUES
Capex détaillé, projections de volumes/prix, structure de coûts du projet, comparables.
LA 2ᵉ MOITIÉ DU CAS
Reco answer-first obligatoire avec LE chiffre (payback/ROI) en première phrase.
Les pièges qui coûtent l'offre
Passe de la théorie au réflexe
6+ cas décision d'investissement issus des vrais casebooks, à faire à la voix avec un partner IA qui applique exactement cette grille.
Des cas réels pour t'entraîner
- Hydrogenous — Darden 2025 · Medium
- Colombian Hippos — Duke 2024 · Easy
- Dollar Pizza Parlor — Duke 2024 · Hard
- Goodbye Horses — Duke 2024 · Hard
- Health Coaches — Kellogg · Medium
- Nook Co. — NYU Stern 2021 · Hard
Les autres types de cas
Profitability · Market entry · M&A & due diligence · Pricing · Market sizing · Croissance & revenus · Opérations, capacité & coûts · Lancement de produit · Cas atypiques (secteur public, ONG, brainteasers)