Cas Market sizing : la méthode complète
Guide mis à jour en juillet 2026 · issu de l'analyse des casebooks Wharton, Kellogg, Darden et de transcripts d'entretiens FR.
L'ouverture qui marque des points
« Je propose une approche [demande/offre] : [structure en 3-4 étapes annoncée AVANT tout calcul]. Je vais poser des hypothèses rondes que je validerai avec vous. »
Règle des casebooks : ce script est un point de départ — l'interviewer sanctionne le framework récité, il note l'arbre ADAPTÉ au contexte du client.
L'arbre de départ (à adapter au cas)
Approche demande : population → segmentation → taux d'usage → fréquence × prix Approche offre : # points de vente/capacité → utilisation → production Choisir celle où tes hypothèses sont les plus défendables
Le déroulé en 5 temps
- 1Clarifier l'unité (volume ? valeur ? annuel ?) et le périmètre (France ? Europe ?).
- 2Annoncer la structure complète AVANT de calculer — c'est elle qui est notée.
- 3Poser des hypothèses rondes et justifiées (67 M de Français, ~30 M de foyers, 2 200 h de travail/an…).
- 4Calculer à voix haute, arrondir agressivement, garder 2 chiffres significatifs.
- 5Sanity check final contre un ordre de grandeur connu, et conclure avec le « so what ».
CE QUE L'INTERVIEWER TESTE VRAIMENT
L'interviewer note la STRUCTURE et les réflexes de calcul, pas la précision. Il te laissera te tromper d'hypothèse sans rien dire mais testera une erreur de CALCUL (« vous êtes sûr ? »). La vraie différenciation : le sanity check spontané et le so-what final (« 400 M€, soit ~2 % du marché du snacking : niche mais défendable »).
LES EXHIBITS TYPIQUES
Rarement — le sizing se fait de tête. Parfois une donnée d'ancrage (population, parc installé).
LA 2ᵉ MOITIÉ DU CAS
La suite classique : « et quelle part notre client peut-il capter ? » — garde ta structure, elle resservira.
Les pièges qui coûtent l'offre
Passe de la théorie au réflexe
1+ cas market sizing issus des vrais casebooks, à faire à la voix avec un partner IA qui applique exactement cette grille.
Des cas réels pour t'entraîner
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Les autres types de cas
Profitability · Market entry · M&A & due diligence · Pricing · Croissance & revenus · Opérations, capacité & coûts · Décision d'investissement · Lancement de produit · Cas atypiques (secteur public, ONG, brainteasers)